中年同志小说《我和我的两个台湾老板》第一部-白马骑士

第八十一章抛出诱饵

“刘哥，鱼儿开始咬钩了。”我正在午休，这时阿武兴奋的打电话给我。

“好，你先按兵不动，不要打草惊蛇了，就先让他咬一会钩吧，不要那么快就拉起来。”我对阿武说。

“今天下午他们就要来跟我谈订单的事情，你要不要过来看一出好戏呀?”阿武做的很不错。

“好，你等着，我就过来。”有这样精彩的戏谁不喜欢看?

“那好吧，我们是约在下午三点钟。”我要提前去才行，不能让他们看到我。要不就坏了大事。

我早早的就到了，我躲在隔壁的房间，中间有一个虚门的，可以听到会议室的所有修仙bl小说推荐谈话内容。

我和阿武约好，由他主谈，如果有不妥的条件我会发短讯给他，他的手机设定为震动就行。见机行事。

很准时，牛老板这次是带了小王和小蔡一起来的，刑侦bl小说推荐好像是准备很充分的一样，志在必得。

他们按宾主坐定后，就直入主题。

阿武先把我公司设计的专利产品的样机给他们看，说明订单量，这一次要20万台，其它型号要的比较少，只有几万台。

那是多大的诱惑呀，一下子就可以满足三个月的订单，而且可以赚上百万呀。

现在最主要是价钱问题。阿武要他们降价8%。

“你们经典bl小说推荐能不能把价钱提高一点?这样利润很薄，没有钱赚。”牛老板是贪心不足呀。

其实抄别人的产品是成本最低了，没有研发成本，也没有市场推广费用，那来就用，多方便呀。

“这个价钱是很公道的呀，有好几家供应商也给我们报过价了，比你们还要低10%左右，我是看在我们曾经合作过的份上，你们有很好的信誉，工厂大，备货快，要不我们就找别人做了。”阿武真的是谈判高手。

“我们的信誉是没的说的，但是我们是大厂，费用自然就高了，成本要比别人高出不少。”牛老板死咬住价钱修仙bl小说推荐，不肯降。

他们的费用高?鬼才相信，给工人吃的最差，工资最低，还经常拖欠。要说成本高在其它地方，我还相信，那就是吃喝嫖赌上了。

我看他们僵在那价钱上了，我就发了个短讯给阿武，要他先提高3%的价钱，这个他一定会接受的。提高3%，就是多赚十几万呢。

阿武看了我的短讯，就皱了几下眉头，但是心神领会了，装作打电话给老板，征询意见。

阿武讲的是潮汕话，他们根本就是听不懂，阿武其实是在跟他老婆讲话，问他一些家里的事情，好逗。

“好了，我们老板同意给你们加三个点，就是在你们原报价的基础上只降5%，如果这样还是满足不了你们的要求那我也是没有办法了，我只能找别人订货了。”阿武诡秘的说。

“增加一个点，可以呀，既然你们大老板也是这么有诚意，那我也是很爽快的人，这个价钱我们接受，有钱大家赚吗，你们赚的越多，给我们的订单就越多，一起做大事业。”牛老板又说起了他那一套牛屁经。

“但是交期的话我们要的很紧哟，我们是拿来出口韩国的，船期紧，你们刑侦bl小说推荐三个月的时间交货太长了，我们要求在两个月之内交货。”阿武使出杀手锏。

“两个月呀，那太紧了，我们的生产线至少要三个月才能交完所有的货。”小王是只老狐狸。

“那我们可以外发一些出去给加工厂做，这样不就可以满足客户的要求了吗?”小蔡驳斥他说。

“那样的话外发厂的质量会控制不严，退货怎么办?”小王还是担心。

“好了，你们不用争了，就按小蔡说的方法去做。”牛老板是被这个巨大的诱饵吸引住了，他听不进狡猾的小王的意见。

“那付款怎么付?”这个是关键，小王又很小心的问。

“我们会先安排一些定金给你们，因为是货款众多，先安排3%给你们吧。”阿武亮出了底牌。

“不行，我们至少要20%的预付款。”小王激动的站了起来。

“我们跟你们做了那么多生意，还会骗你?你要知道我和其他供应商做生意，都没有付定金的习惯，你不信可以去打听打听?只有跟你们做才是这么婆婆妈妈的。”阿武一点都不让步。

“这样做风险太大了，我们不能接这样的订单。”小王在打岔。

“我倒认为我们可以接，这么好的客户哪里找去?我们又不是没有和他们做过生意，以前都是直接付现金给我们，现在是金额太大，人家调款也是要时间的嘛。两个月后我们一交活，人家就付现金给我们，将近上千万呢，牛总，你就等着数钞票吧。”小蔡在那里添油加醋。

其实牛老板也是有点心动，但是他又觉的小王说的没错，就多阿武说：“那就给我们多付一点定金吧，先付15%也是可以的呀，我们还可以先备料。”

“不行，我跟其他几家谈的是一点定金都不用付的，我是看你们的实际情况我才好不容易和老板要求到这些的。你不相信吗?你们台湾的那个林老板我们就有接触，他也是跟我们有接触，就是还没有开始合作，如果你们实冥婚bl小说推荐在没有办法，那我只有去找他了，他是大财主，我们都不用付一点现金给他，而且可以收到客户的钱以后半年再付款，如果不相信我现在就可以打电话给他。”阿武按我教的在说。

“是，林老板的实力比我们大，我们这两个月亏了不少，没有什么订单，我们确实是很需要你的订单，但是我们做生意的原则就是一定最少要收15%的定金我们才能接的。”牛老板现在是摇摆不定。

“规定是死的，人是活的，为了生存，就不能变通吗?”阿武不客气的说。

&ldquBL小说推荐o;算了，我们不接这个订单了，风险太BL小说推荐大，我们还是下次再合作吧。”小王起身就走。

小王也是牛老板的股东，所以牛老板见状不好意思也告辞了。

这一次谈判就这样没有成功。

我早就料到他们会不答应的。

没关系，鱼儿不可能一咬钩就能钓上来的，是需要耐心加毅力。这是干爸钓鱼时教给我的方法，我现在用在商战上了。