民工搞基《胖子光哥的幸福时光》-白马骑士

☆、第十九章华丰的阴谋

方便面最淡的季节除非旅游地区，都是在七八月份。现已进入十二月，眼看新年前后流动人口的增加，本应是小旺季。但是司马溪的方便面批发生意却是一日不如一日。

司马溪本来资金就不够，眼下流动性一断，自是捉襟见肘。赵鑫那里天天催款，业绩上也需要压一定的货来完成。急的司马溪嘴上生了泡，偏偏自己也是新手，一时毫无头绪。询问寥寥无几的客户，客户却神色猥琐，不肯明说。

胖子光四肢发达，头脑简单。这种事情自然是帮不上什么忙。不过这天熬了半天多，下午去送货的时候，胖子光突然尿急，就跑到离自家店铺五个位置的华丰方便面总经销的店子后面去方便。无意看见这家正在从后门往里面卸货，居然一大车都是康师傅。

胖子光从来没见过华丰总经销卖过康师傅方便面，自个琢磨不出所以然来，却总觉得不对劲。送完货之后，就赶紧回来把这事儿告诉了司马溪。

司马溪思量一阵儿，感觉自己有点明白了，只是还不很肯定，就亲自过去偷偷地看。

当时的康师傅对市场的控制比较清晰，直供客户分为一级经销商(大户)和二级经销商(市区中等规模，但覆盖能力强)。对于窜货和跨区域销售有比较严格的惩罚条款。一级经销商的单品利润是很微小的，靠的就是大规模走量，资金就像流水线，来回滚动。要是一个月才卖一辆车，那本钱都不如存银行。

话是这么说，但是司马溪也明白。这些都是理论上的，毕竟查处起来不是那么容易，起码弄清楚货源就不那么方便。因为购买的客户必然是有了利益，如果直接询问，是没必要透露给对方的。况且，上下户之间都不是一次两次的交易，都是常年的关系户。

司马溪仔细观察着，终于看见一位以前常常在自己那里拿货的客户。心想怪不得快一个月都没见到人影了，原来是跑华丰这里窜货了。

等了半天，天都有些黑了，那客户才离开华丰总经销。司马溪赶紧悄悄跟了过去，等离开华丰店铺有一段距离之后。司马溪拦住了那个客户。旁敲侧击老半天，客户还是不肯透露改变购买的原因。

司马溪有些沮丧，但是也看出客户有难言之隐，也就不想勉强：“好吧，大哥。无论怎样，您以前一直在我那里拿货，还是要谢谢您的关照。兄弟我年轻，如果有对不住大哥的地方，还请见谅。祝您日后生意兴隆!”

客户本来会以为司马溪定会发几句牢骚，却没料到司马溪一直是彬彬有礼。县里人本就比较实诚，听到最后这句话，面子上就挂不住了。看着司马溪离去的背影，修长而寞落，终于忍不住追上来，说：“兄弟，等等!俺也知道你一直对俺不错，促销品也给的足。大哥今天就把实情告诉你吧，但是一定要替俺保密!”

司马溪终于知道了真相。原来，华丰总经销见司马溪生意不错，康师傅营业所又经常派业务来搞促销。两家离得这么近，华丰的销售已经受到一些影响。这还是次要的，主要是看司马溪做生意敬业，交际大方，更担心日后司马溪发展起来，会取代自家在市场方便面渠道的老大地位。华丰总经销老板是个五十多的女人，是以前的丰南市食品第二批发公司出身的，也算科班，深知养虎成患的重要性。于是趁着司马溪尚在萌芽状态，下狠手，也不知道从哪窜的货，与司马溪一级代理销售的价格持平。但是靠着华丰的影响力，以停货的方式威胁外县客户，放弃司马溪而从自己这里进康师傅。对于告诉司马溪真相的这家客户，还有一个致命的诱惑，就是华丰老板还总代理着河南南街村方便面，这个牌子在部分外县有着区域优势，南街村在那个客户所在地卖得就很火，所以想不卖都不行，也就是说只能连着康师傅在华丰那里一起拿货。

司马溪当晚就给赵鑫手机去了电话。第二日，赵鑫就派业务过来进行调查。几日之后，结果出来了，赵鑫表示无可奈何。因为华丰老板居然是从天津总部，当地大户直接窜来的货。而康师傅丰南市营业所一是级别太小，对抗不过天津;二是这种事情也是常有的事。每家大公司，各个地区都有帮派势力范围，就看谁的后台更硬。

司马溪急眼了，难道就这么等死?自己就一种方便面，比不了华丰老板，手里好几个牌子，东方不亮西方亮。

赵鑫犹豫着提建议，要不，司马溪你也窜华丰方便面?

司马溪挂了电话。开玩笑，光康师傅一个牌子，自己的资金就费劲的要命，从外地大老远的窜华丰，这可能吗!要不找老爸司马雄求援?家中就司马溪一个孩子，司马溪知道自己的老爸早就攒了不少钱,准备日后给自己结婚买房子用。但是这念头只是一闪而过，就忽略掉了。司马溪外表文静儒雅，其实是个外柔内刚之人。司马雄不考虑儿子内心挣扎，一句面子让儿子给丢光了，这件事对司马溪伤害很深。所以，司马溪绝不会玉碎而求瓦全。

司马溪没有更好的办法，只好更加勤奋敬业，甚至放下一级代理商的身段，亲自跟车给市区大一点的二手三手批发及零售商送货到家。这是司马溪从赵鑫那里要来的康师傅内部培训手册上研究出来的。市区批发商分两种类型，一般都不是一级代理商，不能直接从厂家进货。守着店铺等待零售户上门提货的那种，叫坐批;有车仓库也大送货到自己覆盖区域的批发商，叫行批，也叫“邮差”。这是台湾人的说法，意思是像邮递员一样，骑着车子送信到门。此时，康师傅也在进行改革实验，准备将市区客户做直销，而非原来那样由大型批发商供货。因为只有这样，才能更准确的得到客户资料以及渠道控制权。而且，通路供应链过长的话，产品周转期就会大大延长，整个链条上存货太多，计划部门就不能精确获得消耗实际数据，也就不能准确做出生产数量计划。只是这事涉及各方利益太多，还没有全国推广。

又是一个月下来，司马溪整整又瘦了一圈，让胖子光心疼的不得了，却是无能为力帮不上忙。每晚摸到司马溪日渐明显的肋骨，胖子光恨不得把自己身上的肉分一部分给自己的溪溪。

司马溪反而心情见好，人又恢复了精神。每日的勤劳送货，让自己对市区客户资料了如指掌，哪个片区哪个客户喜欢销售什么品类，每周销售多少，心里面都有个七七八八。时间一长，好多大一点的户根本不用打电话给司马溪订货。司马溪自行安排送过去，客户一见，呵，这小伙子厉害，比自己订货都合理。几乎所有的客户，对司马溪的勤奋敬业以及彬彬有礼，都是赞口不绝。每次上门，都是端茶倒水，家里家外的聊上几句。

以至于，有一天赵鑫同司马溪一起去下面客户考察，那些客户竟然不搭理行内“大名鼎鼎”的康师傅营业所所长，反而对司马溪跟亲人一般热诚相对。弄得赵鑫既郁闷又羡慕，说，司马溪，要是我手下的业务跟你似的，我这所长就可以天天游山玩水去了。

市区客户规模都不大，进货量小而繁累，好在收到的利润要比外县客户高一些。情况渐渐扭转，虽然赶不上开始，却也顺畅。司马溪和胖子光终于恢复了笑容。

日子晃得快，一出溜就到了春节。司马溪担心老爸，打了电话过去，一开始还好，后来又吵起来。按照司马雄的观点，之所以自幼培养司马溪琴棋书画，当然是要把儿子养成高贵典雅的气质。可是如今司马溪竟然做了个方便面小商贩，这是司马雄无论如何也接受不了的。

司马溪满心惆怅的放下电话，决定不回家过年了。其实自己心里也明白，即便没这事的发生，自己也未必想回家。因为胖子光身边没了女人。

第一次跟自己心爱的人准备一起庆祝中国人最重要的节日，司马溪满心欢喜，充满了渴望和期待!

(PS：各位同志，你们对他俩的春节，有期待吗?美好的大年三十浪漫夜晚他俩会发生什么呢?你们不是想看被推倒吗，欢迎书评留下祝福!)