民工搞基《胖子光哥的幸福时光》-白马骑士

☆、第九十六章(书连www.shulink.com八周年庆解禁章节)

本想以一颗平常心对待，奈何对方实在过分。司马溪终于举起大刀，准备捍卫自己的幸福。

司马溪最擅长的自然是市场营销，正好肖姐也是一生意人，从这个方面进行PK当然是最合适的，况且正好有个机会。

首先，是市场调查和分析。

这条商业街上，两家美容美发店。表面看着像竞争对手，实际上都是一个人的产业。附近的消费群，无论去了哪一家，其实票子都流入了肖姐的腰包。看来，肖姐在生意方面也是个人精。

肖姐还捎带着打理另外三家店铺，不过那些都是肖姐的姐妹的产业，肖姐主要是帮她们收取租金。

消费商圈，则是这样构成的。两个居民小区，对面是两幢大型写字楼。写字楼里，不下两百家大大小小的公司，职员也在五千人之上，个个西装革履，一副社会成功，但是不是很成功的小白领精英形象。

按理说，这样的商圈，不应该只有肖姐这两家规模不大的美容美发店。偏偏事实却如此，这也正好是个切入点。而且，打蛇打七寸，就看会打不会打。

司马溪曾经在南方接触过不少剪发店，各式各样形形色色。根据调查来的数据，假想自己也开了一家剪发店，进行优劣对比，SWORD可行性分析，很快得出了结论。这是一种很适合当地的行业，况且单独看肖姐那两家店每日人流，就足可以支撑这个结论。市场需求大于供给，唯一的难点是，即便自己开家剪发店，生意很好，也不会挤垮对手。而司马溪需要做到的是，生意好倒是其次，最重要的是干掉对手!

经过一周的亲身调查，变着法的跟数位不同公司的小白领们交流。了解了未来消费群的上下班时间、收入水平、娱乐习惯、年龄段，甚至工作压力状况。心中逐渐形成一个完整计划。

然后，估算了一番自己能够动用的资金。这半年来，公司业绩每个月都在喷发式递增。平均算起来，每月至少纯利在三十万之上。那么一百五十万加上雨田照明首批佘货款，总计资金是一百八十万。但是，这里面并不是完全实在的，因为有接近一半的资金不得不压在工程，只要是绿洲和隆达的账期身上。也就是说每月三十万的利润暂时只是口头上，其中十几万并未真正落入口袋。所以，实际能动用的资金流为九十万。

司马溪已经盯上了肖姐那排商铺对面写字楼的双层底商。面积接近两百平方，租金每年二十五万。前期是一家火锅店，只是生意太差，撑了半年就倒闭关门。其实这也难怪，附近上班族都是快节奏，中午没有时间去吃火锅。即便是管理层，请人吃饭总不能吃个火锅这么掉价。晚上都去了百货大楼HAPPY，因为那里餐饮娱乐俱全。而这里却只是刚起步不久，整体配套环境还未完全形成。所以，这家火锅店不倒闭才怪，市场定位不好。

然而，当司马溪找到房东商定租约的时候，出了意外状况。房东投机炒恒生指数，结果损失惨重，还动了公款。此时急于补窟窿救命，不肯签约，只想直接卖掉这个底商。

司马溪很犹豫，底商价钱非常合适，每个平方只需要市场价格的将近一半，也就是一万一千元，看来房东的确是急于出手。只是，这样也得需要二百二十万资金。司马溪没有这么多，即便勉强贷款，也会将全部资本押进去，万一公司遇到点意外就麻烦大了。

不过，毕竟价钱实在便宜，况且目前房地产市场欣欣向荣，只要拿下，日后必然能狠赚一笔。司马溪又想起自己对于剪发店的设计，这条街上还真是没有第二家合适面积的商铺。思量再三，不敢单独拿主意，决定跟胖子光商量一下。

不料，此时胖子光出门去了雨田照明总部参加经销商大会，或许是正在开会之中，司马溪打了几次电话都没通。正要想办法跟房东拖一拖，房东的手机却响了起来。原来是有另外一位生意人，原本预约好的，半路出了交通事故，致电过来说晚一些才能到。

司马溪急了眼，底商这样的价格，房东是没有必要找托儿来谈判的。要是那位生意人赶过来，没准到嘴的鸭子就飞掉了。司马溪当机立断，先办了再说。拉着房东就去了附近的银行，当面签了购房合同书，从银行卡转账给房东，先付了五万元订金，其余一周内补齐。

接下来，司马溪就忙活开了。将专卖店、住宅楼、两辆车子一股脑抵押给银行，终于凑齐了二百一十五万，系数付给房东，自此这幢底商归司马溪名下。中途给胖子光去了电话，胖子光也没说什么，看着办吧。

司马溪说：“光哥，咱俩现在身无分文，又成了穷光蛋了!”

胖子光却呵呵笑道：“没事，咱俩还可以回老家种地去。只需要把那张水床垫带回去就行。”

“老流氓!再这样，我摸你咪咪。”

“小色鬼!就这样，我插你屁屁。”

“可是，光哥，还有个麻烦事，没钱装修了。”司马溪很为难。

胖子光觉得奇怪，自己还以为司马溪只是炒房子倒个手呢。“为啥要装修，难道你还想干点啥?不过，隆达的项目经理已经答应帮我结差不多四十万的款，回去我就跟他要过来。”

“回来再细说吧。”司马溪应付道，心里暗暗发愁。本打算用少量资金偷着开家剪发店，并没有想直接告诉胖子光。因为担心光哥嫌自己小心眼。光哥那人傻了吧唧的，人又憨厚，肯定不会相信肖姐有多坏多过分。

虽然困难无比，“蔡师傅十分钟超级快剪店”还是如期开业。附近人群，特别是那些写字楼里的小白领十分好奇。什么叫“十分钟快剪”?待人手一份“蔡师傅”的促销POP小册子，这才明白。

顾名思义，从洗头到剪头一系列过程，只需要十分钟的时间就完成。当然，只是理论上的，正常应该在十五分钟之内。这种模式，是司马溪结合当地小白领工作节奏快制定的，因为这些小白领中午也就一个小时的休息时间。又基本都不在当地居住，晚上一下班便急急忙忙的赶车回家。同时，小白领又是个个十分注重外表形象，因为十几分钟搞定脑袋，又不影响休息，定会非常受欢迎。

事实也是如此，快剪并不代表没有质量，固然不能完全跟精剪相比，大面上也差不多。况且，价钱只有九块钱，而普通的市场价至少是十五元钱。肖姐的那两家店，前期都是至少二十元，反正这条街两家店都是自己的，并不存在恶性竞争。至于高端客户，当然价钱另谈。

效果立竿见影，无论是生意上还是打击对手上。开业之时，彩旗飘飘，气柱耸立。店铺明窗净几，里面年轻小妹两溜排开。理发师则不同于普通店。一般理发店都是穿着有个性的帅哥，而“蔡师傅”却是清一色的黑色韩式长领紧身西装。而且还有三名清秀女子理发师，短发一样的西装，干净利落。这种统一的形象给那帮小白领强烈的视觉冲击，这样的打扮简直就是自己日常追捧的形象标准，自然亲切无比。同时又给附近居民以正规专业的印象。

促销宣传本就是司马溪的强项，居民楼、写字楼，边边角角，没有派发不到位的地方。本来大家就好奇十分钟能否剪完剪好，店家却打出不好不收钱还倒赔钱的承诺。一试之下，性价比超高。价钱便宜近一半不说，看起来跟那种花上二十块钱剪完的没什么两样。没两天，顾客蜂拥而至，将一层大厅挤得满满当当。

不过没关系，司马溪自有妙招。首先开始会员制，一次充值一百元成为VIP，同时赠送一次剪发。其次，操作上实行流水化环节性作业。几个专门洗头的小工，都是南方有经验的妹妹。洗头快慢，是看着理发师的进度。实在太久，就让顾客坐在椅子上给敲背。什么时候理发师完工一个，什么时候停止。这样一来，没有任何急躁的顾客了。等待反而变成一种享受，这九块钱花的，太值了，还能有按摩般的服务。

效果立竿见影，一周之后，肖姐的两家店子里，双双空荡一片。老顾客都变成“蔡师傅”的会员了。只剩下一些高端客户，或许是不屑于去“蔡师傅”的大厅排队吧。不过，没事。既然要全面挤垮肖姐，司马溪自然还有后手。

二楼被建成花园式布局，各个小区域都是用绿色植物做隔断。中间摆了一堆旱莲、剑兰之类的瓶瓶罐罐，内附小型喷泉，形成小桥流水格局。整个二楼，清香一片。发型师则普遍比一层年龄大了几岁，多为三十出头的成熟男女。儒雅带着温和，有知性的味道。至于价格嘛，验证了电影《大腕》里面的那句话：不求最好，但求最贵!

随便剪个头，至少两百多。选择领班的话，朝着六百左右使劲吧，店长999元一次!当然，那店长也算镇店之宝，那身材和长相以及语言动作，典型的师奶杀手。都不知道是卖艺，还是“卖身”。

美容方面暂时还没有来得及弄周全，只是因为一个原因，没钱了!

设备、装修、人员这都是费用。特别是人员，为了吸引高素质高水平发型师，这一次九元剪头费，司马溪只留下二元，其余的都给了发型师个人。当然，这是半年内的政策。

因此，虽然每天拥有庞大的人流，但是一个月下来，根本没几个钱可赚。这样的情况需要挺到半年之后，员工政策变为分红制度。算起来，基本是五五分账。

问题是，司马溪有灯具公司运营着，利润增长着。这家理发店不亏就没事，能挺得住。可是，肖姐那两家美发店挺着就费劲了。一个月的时间，员工跑了三分之二。没办法，没生意，没顾客。理发行业基本都是拿提成，员工也得活啊。所以，老板能不能活，就不是他们关心的事情了。

肖姐每日无所事事，遥望“蔡师傅十分钟超级快剪店”，盯着那辆小气不拉几的奥拓车，双眼冒出愤怒的火光。